Gỗ Đức Thành và những nấc thang thành công

Trong lúc đa số các doanh nghiệp đang đau đầu để đối phó với nhiều khó khăn từ sự bất ổn của nền kinh tế cả trong và ngoài nước, thì Công ty Gỗ Đức Thành (GĐT) lại có nhiều lợi thế cạnh tranh và giúp cho tỷ suất lợi nhuận của công ty tăng cao. Kết quả này là hệ quả của một chiến lược kinh doanh đúng đắn và hợp thời.
Luôn vững vàng trong điều kiện kinh tế toàn cầu nhiều khó khăn

Một cụ bà tại hội chợ Cung văn hóa lao động

Thật vậy, để duy trì và thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh, hầu hết các doanh nghiệp đều phải gồng mình đối phó với việc lãi suất tăng cao, đồng USD tăng đột biến làm cho chi phí sản xuất tăng vọt… Với GĐT thì lại khác, quá trình hình thành và tích lũy từ mô hình sản xuất gia đình lên cổ phần đã giúp cho công ty luôn vững vàng ngay cả trong điều kiện nền kinh tế không có nhiều thuận lợi. Đến thời điểm này, tình hình tài chính của công ty vẫn rất tốt, do không phải chịu áp lực về trả lãi vay, đồng thời hơn 85% tổng nguồn thu ổn định bằng USD từ hoạt động xuất khẩu... Những điều này đã trở thành những lợi thế khách quan đầy hấp dẫn của GĐT.
Bên cạnh đó, điều quan trọng là hầu hết nguyên liệu sản xuất chính của Đức Thành đều từ nguồn gỗ cao su và gỗ tràm bông vàng trồng trong nước. Do vậy, những biến động về tỷ giá, về lãi suất… ảnh hưởng không đáng kể đến hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty. Hiện tại chi phí nguyên liệu gỗ của GĐT chiếm xấp xỉ 22% trong giá thành sản phẩm.
Theo báo cáo tài chính quý 3/2010, tỷ lệ tổng nợ/vốn chủ sở hữu (D/E) của GĐT chỉ chiếm khoảng 20%, trong đó nợ vay chiếm tỷ lệ không đáng kể. Tính đến đầu tháng 11/2010, vốn chủ sở hữu tại GĐT là gần 150 tỷ đồng. Thông tin từ GĐT cho biết, kế hoạch năm 2010 doanh số xuất khẩu đặt ra là 148 tỷ và doanh thu nội địa là 32 tỷ đồng. Tiếp đó, chỉ tiêu lợi nhuận trước thuế tối thiểu là 38 tỷ đồng. Mức cổ tức chia cho cổ đông tương ứng với 15% mệnh giá và đang xin ý kiến Đại hội đồng cổ đông sẽ tăng lên 20% /năm.
Dự báo đến hết năm 2010, lợi nhuận trước thuế của toàn công ty sẽ đạt 45 tỷ đồng, vượt 15% so với kế hoạch, và tăng 19% so với năm 2009. Tỷ lệ lãi gộp/doanh thu dự kiến ở mức 39%. 11 tháng vừa qua, lợi nhuận trước thuế đã đạt 42,4 tỷ đồng. Để đáp ứng cho nhu cầu phát triển trong tương lai, hiện công ty đang có kế hoạch mở rộng quy mô và nâng công suất của cả hai nhà máy sản xuất tại TP.HCM và Bình Dương.
Đẩy mạnh thị trường nội địa, tầm nhìn chiến lược!
Doanh thu tại thị trường nội địa 11 tháng đầu năm 2010 của Đức Thành đạt hơn 27 tỷ đồng, tăng 69% so với cùng kỳ. Bà Lê Hải Liễu, Tổng Giám đốc GĐT cho biết, trong những năm qua, doanh thu bán hàng tại nội địa luôn tăng trưởng mạnh mẽ. Theo đó, năm 2008, doanh thu nội địa là 13 tỷ đồng, chiếm tỉ trọng 8% tổng doanh thu (162 tỷ đồng), tăng 72% so với năm trước; năm 2009, tiếp tục tăng mạnh với doanh số đạt 20 tỷ, chiếm 11% trong tổng doanh thu, tăng 73% so với năm 2008. Dự kiến cả năm 2010, doanh số bán hàng từ thị trường trong nước sẽ đạt trên 32 tỷ đồng, chiếm tỉ trọng 18%, tăng 66% so với cùng kỳ 2009.
Với kết quả nêu trên, có thể nói chiến lược đẩy mạnh doanh số tại thị trường nội địa là một sự chuyển hướng kịp thời, đúng đắn, nhất là trong điều kiện kinh doanh như hiện nay phải đa dạng thị trường. Từ rất sớm GĐT đã quan tâm đến việc phát triển mạng lưới bán hàng trong nước. Chỉ riêng từ đầu năm 2010 đến nay, hệ thống phân phối sản phẩm của Gỗ Đức Thành đã tăng từ 250 lên gần 600 cửa hàng, siêu thị, trung tâm thương mại lớn trên toàn quốc.

Cửa hàng Winwinshop thứ hai tại khu vực Phú Mỹ Hưng, Q.7

Ngoài hệ thống phân phối, Đức Thành còn mở rộng chuỗi cửa hàng bán lẻ của công ty mang tên Winwinshop. Đây là mô hình các cửa hàng chuyên bán những “sản phẩm sạch, an toàn, có nguồn gốc, có thương hiệu, có tư vấn, có bảo hành…” Hiện nay, mô hình này rất được người tiêu dùng ở TPHCM quan tâm lựa chọn. Cuối tháng 11 vừa qua, cửa hàng Winwinshop thứ hai tại khu vực Phú Mỹ Hưng, Q.7 đã được khai trương và đi vào hoạt động, có diện tích rộng gần 200m2, chuyên trưng bày các sản phẩm dành cho bé như đồ chơi gỗ Winwintoys, Lego, Barbie, quần áo trẻ em…; các mặt hàng nhà bếp như thớt, rế, đồ dắt dao, đồ lót ly…; và các sản phẩm dùng trong gia đình như kệ sách, kệ giày, kệ CD, tủ thuốc…
Sản phẩm mới tạo nên lợi thế!
Thành lập từ năm 1991, trước kia sản phẩm của GĐT sản xuất chủ yếu là đồ dùng trong nhà và đồ dùng nhà bếp để xuất khẩu, nhưng hơn 3 năm trở lại đây, danh mục sản phẩm đã được bổ sung thêm mặt hàng đồ chơi dành cho trẻ em. Công ty đã mạnh dạn và đã đúng đắn khi đầu tư nghiên cứu, sản xuất thêm các loại đồ chơi bằng gỗ cung cấp cho nhu cầu xuất khẩu lẫn thị trường nội địa.
Sau khi đưa ra dòng sản phẩm đồ chơi bằng gỗ nhãn hiệu Winwintoys, thì kết quả đã mang lại nhiều bất ngờ. Vốn là một doanh nghiệp chế biến gỗ, trang thiết bị có sẵn nên GĐT chỉ cần đầu tư thêm một số máy móc chuyên dụng, cùng với việc tận dụng gỗ vụn trong quá trình sản xuất đồ gỗ lớn để làm đồ chơi nên giá thành đồ chơi khá rẻ. Mặt khác, các ông bố bà mẹ ngày nay đã nhận thức được tầm quan trọng của những món đồ chơi an toàn và mang tính giáo dục nên đồ chơi gỗ của Đức Thành được thị trường xuất khẩu và trong nước ưa chuộng rất nhiều.
Đồ chơi gỗ Winwintoys được đánh giá cao bởi nó đáp ứng được các tiêu chí về độ an toàn và có tính giáo dục. Sản phẩm được thiết kế theo nhóm tính cách và độ tuổi của trẻ như: vừa học vừa chơi, kích thích sáng tạo… Tất cả đồ chơi này được làm từ gỗ cao su đã xử lý theo quy trình công nghệ hiện đại, và các nguyên phụ liệu sử dụng đều đạt tiêu chuẩn an toàn tuyệt đối cho trẻ theo đúng tiêu chuẩn quy định dành cho đồ chơi trẻ em.
Đồ chơi bằng gỗ Winwintoys là nhãn hiệu đồ chơi Việt Nam duy nhất có cả Giấy chứng nhận CE (đạt tiêu chuẩn chất lượng châu Âu) do TUV Rheinland Vietnam Co., Ltd cấp lẫn Giấy chứng nhận hợp quy CR do Quatest 3 cấp.
Tem hợp quy CR là dấu chứng nhận đồ chơi an toàn cho trẻ em, phù hợp theo quy chuẩn kỹ thuật quốc gia do Bộ khoa học và công nghệ ban hành. Theo quy định tại Thông tư 18/2009/TT-BKHCN, kể từ ngày 15/4/2010 đồ chơi dành cho trẻ em dưới 16 tuổi, chỉ được lưu thông trên thị trường sau khi đã có chứng nhận CR và gắn dấu hợp quy cho sản phẩm. Với quy định này, từ nay đồ chơi phải an toàn cho trẻ em và có tem hợp quy CR mới được lưu thông trên thị trường. Vì thế có thể nói sản phẩm đồ chơi gỗ Winwintoys của Đức Thành sẽ có nhiều lợi thế để chinh phục thị trường.

Hội chợ Cung văn hóa lao động do Gỗ Đức Thành tổ chức

Hiện các sản phẩm của GĐT được bày bán rất nhiều tại các cửa hàng, các chợ, siêu thị, nhà sách trên cả nước. Mặt khác, sản phẩm cũng có bán qua mạng theo trang web: www.goducthanh.com, có dịch vụ giao hàng miễn phí cho khách hàng trong nội thành TPHCM.
Sản phẩm của GĐT cũng đã xuất khẩu đến gần 50 nước và đáp ứng được tiêu chuẩn kể cả những thị trường khó tính nhất trên thế giới như châu Âu, Mỹ, Nhật… “Dù hàng xuất khẩu hay hàng bán nội địa chúng tôi vẫn chú trọng đến chất lượng như nhau, không phân biệt”, Tổng Giám đốc Lê Hải Liễu khẳng định như vậy.

Ái Vân – TBKTVN