banner  

Giữ giá giữa biến động: Gỗ Đức Thành chọn phần khó về mình

Thứ năm, 09/07/2026
Ai lại đi chọn phần khó về mình? Nghe có vẻ ngược ngạo nhỉ?
Những tháng gần đây, bài toán sản xuất ngày càng khó hơn khi giá nguyên vật liệu và chi phí vận chuyển liên tục tăng, còn thị trường xuất khẩu thì biến động khó lường.
Giống như nhiều doanh nghiệp, Công ty Cổ phần Chế biến Gỗ Đức Thành (viết tắt là GDT) cũng đứng trước bài toán ấy. Nếu buộc phải tăng giá theo đà chung sẽ giúp công ty giảm bớt áp lực trong ngắn hạn. Nhưng điều đó cũng đồng nghĩa khách hàng và người tiêu dùng sẽ phải gánh thêm chi phí trong bối cảnh sức mua vẫn còn nhiều khó khăn.
 
Cân não trong từng lựa chọn
Hơn ai hết, GDT hiểu rõ áp lực từ chi phí đầu vào, nhưng công ty cũng thấu hiểu những khó khăn mà khách hàng đang đối mặt, Ban lãnh đạo công ty đã phải suy nghĩ nát đầu, nhiều cuộc họp đã diễn ra để cân nhắc từng đồng, từng chút một. Trăn trở tới, lui nhiều ngày, cuối cùng GDT vẫn lựa chọn một quyết định khá ngược ngạo, đó là PHẢI giữ ổn định giá bán cho khách. 
 
Chia sẻ về quyết định này, chị Lê Hải Liễu – Chủ tịch HĐQT công ty GDT cho biết: "Giữ giá trong lúc chi phí đầu vào đang tăng là quyết định không hề dễ dàng…. Nếu mình cứ nguyên tắc bảo toàn đồng lời thì khách sẽ gặp khó khăn và đơn hàng có thể mất. Mình giữ giá cũ cho khách để ổn định và nhận được đơn hàng thì mình có thể huề vốn hoặc lỗ. Điều nào cũng quan trọng cả, biết phải chọn cái gì đây?”
 
Nói là vậy nhưng lý trí của một người phụ nữ luôn lấy niềm vui của người khác làm hạnh phúc của chính mình, đã giúp chị Liễu của chúng tôi quyết định “bằng mọi cách phải giữ giá cũ cho khách hàng”.
Và “bằng mọi cách” ở đây không phải là thụ động chấp nhận huề vốn hoặc chấp nhận lỗ. Ngược lại, đó là quyết tâm phải tự thay đổi mọi thứ để bù đắp phần chi phí tăng thêm, thay vì chuyển áp lực sang khách hàng.
 
  • Ban điều hành công ty, dưới sự điều hành của chị Liễu đã bắt đầu từ việc rà soát, tiết kiệm tối đa mọi khoản chi, đồng thời đẩy mạnh các giải pháp nâng cao tăng để giảm giá thành sản xuất. 
  • Chị trực tiếp làm việc với các nhà cung cấp, phân tích tình hình và kêu gọi họ cùng đồng hành, cùng chia sẻ khó khăn để giữ ổn định giá bán. 
  • Trong công ty, chị họp với toàn thể anh em để kêu gọi sự đồng lòng. Không chỉ khối sản xuất, CB NV khối văn phòng cũng chung tay, mỗi tuần dành một ngày xuống hỗ trợ sản xuất để nâng cao năng suất. 
  • Song song đó, phong trào sáng kiến, cải tiến kỹ thuật được đẩy mạnh, khuyến khích mỗi người tìm ra những cách làm hiệu quả hơn trước.
 
Hoạt động sản xuất và vận hành của GDT được rà soát theo hướng tiết kiệm, hiệu quả và hợp lý nhất mỗi ngày. Ảnh: GDT
 
Khi đó, không ai dám chắc những nỗ lực ấy sẽ mang lại kết quả như mong muốn. Nhưng rồi, điều tưởng như rất khó đã trở thành hiện thực.
  • Giá bán vẫn được giữ như cũ, dù giá nguyên vật liệu đầu vào liên tục tăng. 
  • Công ty vẫn duy trì được lợi nhuận nhờ tiết kiệm chi phí và tăng năng suất, qua đó tiếp tục đảm bảo cổ tức cho cổ đông. 
  • Quan trọng hơn, người lao động vẫn có việc làm ổn định, thu nhập được giữ vững và khách hàng vẫn yên tâm đồng hành cùng GDT.
Thành quả của một quyết định khó
Ban đầu, những thay đổi ấy gần như chưa tạo ra khác biệt rõ rệt. Nhưng theo thời gian, khi cả tập thể cùng kiên trì thực hiện, từng cải tiến nhỏ đã góp thành kết quả lớn. Và những con số trên báo cáo là minh chứng rõ nhất.
 
Theo Báo cáo tài chính kiểm toán năm 2025, biên lợi nhuận gộp của GDT đạt 42,43%, tăng từ 38,87% của năm trước. Tỷ suất lợi nhuận trước thuế trên doanh thu đạt khoảng 30%.
Bước sang quý 1/2026, thị trường vẫn còn nhiều khó khăn, mặc dù doanh thu chỉ sắp xỉ cùng kỳ nhưng nhờ tiết kiệm chi phí, biên lợi nhuận gộp tiếp tục tăng lên 47,3%, trong khi lợi nhuận vẫn tăng 10,7%.
 
Những con số ấy không đến từ việc tăng giá bán. Chúng là kết quả của rất nhiều việc làm cụ thể trong suốt thời gian qua; tiết kiệm thêm một khoản chi; tận dụng tốt hơn từng thanh gỗ; cải tiến thêm một công đoạn sản xuất và nỗ lực hơn trong từng giờ làm việc.
 
Quan trọng hơn, những nỗ lực ấy giúp GDT thực hiện được điều mà Ban điều hành đã đặt ra từ đầu là giữ giá ổn định cho khách hàng; duy trì hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp; đảm bảo việc làm và thu nhập cho người lao động; đồng thời tiếp tục mang lại giá trị cho cổ đông.
 
Luôn thu mua gỗ để bảo đảm nguyên liệu cho các đơn hàng, ngay cả trong giai đoạn thị trường nhiều biến động. Ảnh: GDT
 
Vì sao phải nhất quyết chọn phần khó?
Có người từng hỏi, vì sao GDT lại quyết tâm giữ giá cũ đến vậy? Vì sao không chọn cách nhiều doanh nghiệp đã làm là điều chỉnh giá theo thị trường?
 
Câu trả lời rất đơn giản. Khi khách hàng đã lựa chọn đồng hành cùng mình, thì lúc khó khăn doanh nghiệp phải biết chia sẻ. Đó không chỉ là một quyết định trong kinh doanh, mà còn là cách GDT gìn giữ niềm tin đã được vun đắp suốt hơn 35 năm qua, như một nét văn hóa kinh doanh của công ty.
Nhìn lại chặng đường vừa qua, Ban lãnh đạo GDT càng tin rằng quyết định giữ giá bán cũ trong những ngày thị trường biến động khôn lường là đúng. Đó không phải vì GDT có nhiều lợi thế hơn các doanh nghiệp khác. Cũng không phải vì doanh nghiệp không bị các áp lực. Đơn giản là khi đã quyết định không để khách hàng gánh thêm khó khăn, thì cả tập thể phải cùng nhau cố gắng nhiều hơn để thực hiện bằng được điều mình đã hứa.
 
Nhà máy 3 của công ty GDT tại Tân Uyên, Bình Dương, nay là P Tân Hiệp, TPHCM  Ảnh: GDT
 
Đã qua 35 năm từ ngày thành lập đến nay, GDT vẫn giữ cách làm của những ngày đầu là làm thật, nói thật và luôn cố gắng làm tốt hơn mỗi ngày. Bởi chúng tôi tin rằng, doanh thu và lợi nhuận là kết quả của một giai đoạn, còn niềm tin của khách hàng là thành quả của cả một hành trình. Và đó cũng là giá trị mà GDT sẽ tiếp tục gìn giữ trên chặng đường phía trước.
 
Hồng Liên. P. XK

TAG: GDT, Gỗ, kinh tế, Xuất khẩu

Ý kiến bạn đọc

THÔNG TIN KHÁC CÓ THỂ BẠN QUAN TÂM

Các tin liên quan