Sẳn sàng là thắng

Thứ tư, 24/02/2010

Thưa Bà kết quả kinh doanh của công ty trong năm 2009, năm được coi là khó khăn không chỉ riêng ngành gỗ?

Công ty chúng tôi chuyên làm các mặt hàng nhỏ và thiết yếu trong gia đình như thớt, rế lót nồi, đồ cắm dao, đồ lót ly, tủ chìa khóa…và các loại đồ chơi trẻ em bằng gỗ. Những mặt hàng này không chịu sự tác động quá lớn từ những thăng trầm của thị trường, vì nếu có khủng hoảng kinh tế thì cũng không có ai nghĩ phải tiết kiệm vài đô la khi mua một cái thớt, hay một món đồ chơi cho con là các vật dụng thiết yếu hàng ngày của mọi gia đình. Nhưng với những đồ gỗ lớn thì khi kinh tế khó khăn, có thể người tiêu dùng sẽ giảm mua sắm những vật dụng này

Nói không bị ảnh hưởng thì không đúng, nhưng mức độ ảnh hưởng không nghiêm trọng và Gỗ Đức Thành vẫn liên tục tăng trưởng bất chấp mọi khó khăn trở ngại. Tính đến hết tháng 11 năm 2009, chúng tôi đã đạt doanh thu 155 tỷ đồng và lợi nhuận trước thuế là 36 tỷ đồng tăng lần lượt 4% và 68% so với cùng kỳ năm 2008.

Công ty đã làm gì để hoàn thành mục tiêu trong năm 2009 ?

Chúng tôi đã dám quyết định đi mua gỗ, đi dự trữ vật tư khi mà kinh tế toàn cầu đang khủng hoảng, khi mà đơn hàng không có? Trên cơ sở phân tích khoa học rằng, khủng hoảng rồi cũng phải kết thúc, có thể lâu mà cũng có thể rất mau, nhưng khi hết khủng hoảng điều đầu tiên mà nhà nhập khẩu phải làm là đi mua hàng, lúc đó nếu anh nào “ sẵn sàng” là anh đó thắng.

Và Đức Thành đã thắng lớn, cứ hàng tháng tổng kết là một lần vui sướng vì lợi nhuận tăng đều, tăng đều. Chính vì đi mua lúc không ai mua nên chúng tôi được nhà cung cấp ưu đãi tối đa về giá cả, về chất lượng. Chính vì nguyên vật liệu và nhân sự sẵn sàng nên khi có đơn hàng là chúng tôi chấp nhận ngay, gấp cỡ nào cũng nhận, nên khách hàng rất cảm kích. Và đó là lý do doanh thu của GDT trong 10 tháng đầu năm 2009 tăng 9% và lợi nhuận tăng 81% so với cùng kỳ năm ngoái.

Hiện nay có xu hướng tăng cường các hành vi bảo hộ thương mại, kiểm soát nguồn gốc gỗ. Vậy DN đã làm gì để đáp ứng yêu cầu mới?

Ngay từ ngày đầu thành lập doanh nghiệp, chúng tôi đã xác định chỉ sử dụng gỗ cây trồng, điều này đã bộc lộ sự đúng đắn của nó suốt nhiều năm nay và mãi cho đến bây giờ. Tôi nghĩ rằng “những người phá rừng chỉ tồn tại khi có người mua và tiêu thụ những cây gỗ của họ, nếu không có ai mua và sử dụng các loại gỗ rừng thiên nhiên này thì họ phá rừng làm gì? Cái cách góp phần bảo vệ rừng, bảo vệ môi trường của Đức Thành cụ thể và thiết thực như thế đó…

Kinh nghiệm trong chiến lược phát triển của bà là gì?

Vượt qua được những khó khăn của nền kinh tế và cả ngành gỗ trong năm 2008 và 2009 đã giúp chúng tôi vững vàng hơn rất nhiều và bài học kinh nghiệm rút ra là : phải ứng biến để duy trì theo định hướng kinh doanh đã đặt ra, tìm nhiều giải pháp để hoàn thành các chỉ tiêu tài chính, đồng thời có những quyết định điều chỉnh chiến lược của mình sao cho phù hợp với tình hình mới. Cụ thể là:

- Bảo vệ môi trường là tôn chỉ hoạt động của Đức Thành, do đó chúng tôi tuyệt đối chỉ sử dụng nguyên liệu các loại gỗ cây trồng.

- Chọn chủng loại sản phẩm riêng biệt với quy trình sản xuất và chất lượng ngặt nghèo, nên sẽ giảm thiểu được nhiều đối thủ cạnh tranh

- Không chỉ chăm sóc tốt khách hàng, mà còn luôn chú trọng chăm sóc cả người lao động và nhà cung cấp.

- Đa dạng hóa để giảm thiểu rủi ro là mô hình kinh doanh được Đức Thành xây dựng dựa trên nguyên tắc “kiềng 3 chân”:

• Ký kết hợp đồng với đối tác lớn bán sỉ, và cả đối tác nhỏ bán lẻ.

• Phân bổ khách hàng đa dạng ở tất cả các nước, các Châu lục.

• Chú trọng cả thị trường trong nước và ngoài nước.

Bà có thể cho biết chiến lược kinh doanh trọng tâm của Công ty trong năm 2010?

Có nhiều cái mới nhưng tôi chỉ có thể nói rằng chúng tôi đã nhận được các đơn hàng đủ cho nhà máy hoạt động trong những tháng đầu năm, cũng với những sản phẩm chủ lực và từ những khách hàng truyền thống. Bên cạnh đó những đơn hàng định kỳ hàng năm trị giá hơn 1 triệu USD cũng đang đàm phán sắp đi đến ký kết.

Xin cảm ơn Bà!

MINH HÒA (thực hiện)



TAG:

Ý kiến bạn đọc