Hàng thủ công mỹ nghệ lại lên hương

Thứ năm, 01/05/2014

Tăng cường tiếp thị, quảng cáo đúng đối tượng, đúng trọng tâm, nhiều công ty sản xuất thủ công mỹ nghệ đã gặt hái được nhiều trái ngọt.

T-465

Bước sang năm 2014, ngành thủ công mỹ nghệ Việt Nam lại nhìn thấy những “cánh én”, báo hiệu một “mùa xuân” sau mấy năm xuất khẩu ảm đạm. Nguyên nhân giúp thị trường phục hồi là do nhu cầu của thế giới tăng trở lại sau một thời gian dài sụt giảm bởi ảnh hưởng của suy thoái kinh tế toàn cầu. Các thị trường chính như Hoa Kỳ, Nhật Bản, Trung Quốc và EU đã vượt qua khủng hoảng.

Làm không kịp nghỉ

Những ngày đầu tháng 4/2014, ông Lê Phúc Thịnh, Giám đốc Công ty TNHH Saigon Palm, doanh nghiệp có hơn chục năm trong nghề sản xuất các mặt hàng thủ công mỹ nghệ, tất bật với công việc. Giọng ông qua điện thoại đầy hồ hởi, khẩn trương, trái hẳn với thời điểm cuối năm 2012, khi các doanh nghiệp trong ngành đang khó chồng khó. Ông Thịnh nhớ lại thời gian đó, có lúc doanh nghiệp tưởng như phải giải thể, nhưng nghĩ đến bao nhiêu lao động đã gắn bó với công ty, ông tìm mọi cách để cầm cự. Có những đơn hàng, khách chỉ đặt 1 bộ sản phẩm ông vẫn nhận. Đầu năm 2014, dù mới chỉ nhận được 1 đơn hàng từ Ai Cập với trị giá 10.000 USD (khoảng trên 200 triệu đồng), nhưng với Saigon Palm, đó là một khởi đầu thuận lợi cho một năm hứa hẹn sẽ có nhiều hi vọng. Bởi vào được thị trường Ai Cập, cánh cửa vào các thị trường khác sẽ rộng mở hơn.

Tương tự, ở Hợp tác xã Ba Nhất, đơn vị chuyên sản xuất các mặt hàng thủ công mỹ nghệ như: giỏ, bình hoa, kệ báo… đại diện doanh nghiệp này cho hay, ra Tết năm nay doanh nghiệp nhận được đơn đặt hàng khá ổn định với các khách hàng truyền thống từ Âu – Mỹ. Trong đó, chỉ tính riêng thị trường Mỹ, trong vòng 2 tháng đầu 2014, doanh nghiệp đã xuất được khoảng 1.300.000 sản phẩm. Ông Nguyễn Hoàng Tân, Giám đốc Công ty Nội thất Ánh Tân Cương cho biết: thông thường mọi năm đơn đặt hàng về nhiều trong các tháng 4 và 5, nhưng năm nay ngay từ tháng 1 số lượng đơn đặt hàng đã tăng khoảng 10-15% so với cùng kì. “Mới đầu năm chúng tôi đã phải tăng ca rồi”, ông Tân phấn khởi nói.

Theo số liệu cập nhật nhất của Tổng cục Hải quan, chỉ tính riêng tháng 2/2014, Việt Nam đã xuất khẩu trên 14 triệu USD các sản phẩm mây, tre, cói và thảm, nâng tổng kim ngạch xuất khẩu trong 2 tháng đầu năm nay lên 39 triệu USD, tăng 7,5% so với cùng kì năm trước. Cùng với đó, xuất khẩu gỗ và các sản phẩm từ gỗ tăng mạnh. Trong tháng 2/2014, xuất khẩu gỗ và các sản phẩm gỗ đạt gần 380 triệu USD, đưa tổng kim ngạch xuất khẩu trong 2 tháng đầu năm lên 920 triệu USD, tăng 25,2% so với cùng kỳ năm 2013. Ông Đặng Quốc Hùng, Phó chủ tịch Hội Mỹ nghệ và Chế biến gỗ TP.HCM (Hawa), cũng cho biết: đầu năm 2014, ngành gỗ và thủ công mỹ nghệ đã nhận được nhiều tín hiệu vui từ thị trường xuất khẩu với số lượng đơn đặt hàng tăng lên. Trong đó xuất khẩu gỗ và các sản phẩm từ gỗ có nhiều tín hiệu khả quan hơn, đơn đặt hàng nhiều hơn.

Ông Lê Hồng Thắng, Tổng Giám đốc Công ty cổ phần Chế biến gỗ Đức Thành cho biết, từ sau Tết công ty đã rất bận rộn với nhiều đơn hàng xuất khẩu mới với số lượng đơn hàng tăng khoảng 15% so với cùng kì năm trước. Thị trường xuất khẩu chủ yếu của công ty là Nhật, Hàn Quốc, Thái Lan, Đức, Pháp, Anh, Mỹ. Thông thường ra Tết là mùa ít đơn hàng, nhưng năm nay, mới sau Tết công ty đã có nhiều đơn hàng vì nền kinh tế thế giới thời gian gần đây đã có tín hiệu phục hồi. Mặt khác, Đức Thành vừa đi Hội chợ Đức và đã ký kết được một số đơn hàng trị giá khoảng 500.000 USD (khoảng trên 10 tỉ đồng). “Bên cạnh những khách hàng cũ, điều đáng mừng là có một số hợp đồng của các khách hàng mới lần đầu đến với công ty chúng tôi. Đây cũng là tín hiệu tốt giúp chúng tôi tự tin với kế hoạch tăng doanh thu xuất khẩu 5% so với năm 2013 mà công ty đã đưa ra từ đầu năm 2014”, ông Thắng nói.

Chi đúng chỗ, giao hàng kịp thời

Lúc kinh doanh khó khăn, hầu hết doanh nghiệp đều cắt giảm chi phí quảng bá, nhưng phải biết đầu tư đúng chỗ, đúng đối tượng. Đây là kinh nghiệm mà các doanh nghiệp xuất khẩu thủ công mỹ nghệ đúc kết từ thực tế. “Khách hàng chủ yếu của chúng tôi đến từ nước ngoài nên Saigon Palm đã mạnh tay hơn trong việc chi cho quảng cáo, tiếp thị trên các trang mạng quốc tế như Google, Alibaba… với chi phí tốn kém hơn rất nhiều, nhưng thà bỏ tiền kha khá mà có hiệu quả còn hơn là đầu tư ít mà không nhận được gì”, ông Thịnh, Giám đốc của Saigon Palm nói thêm. Nhờ mạnh dạn đầu tư cho tiếp thị, đơn vị của ông Thịnh đã kí được những đơn hàng với đối tác nước ngoài. Ngoài ra ông còn thường xuyên nhận được những đề nghị xin tới tham quan nơi trưng bày và sản xuất từ nhiều khách hàng quốc tế. Có thể coi đây là những phản hồi tích cực từ thị trường.

Còn với Gỗ Đức Thành, bí quyết tìm kiếm đơn hàng và giữ được những khách hàng cũ là “phải biết chia sẻ với khách hàng trong những lúc khó khăn như không tăng giá bán, đáp ứng được thời gian giao hàng ngắn nhất cho khách”. Đối với Công ty Nội thất Nhất Nam, sau thời gian vất vả xoay theo bão, bà Phan Thị Thanh Trúc, Phó Tổng Giám đốc công ty, cho biết tín hiệu chung cho năm 2014 sẽ khả quan hơn năm 2013. “Đơn hàng nhiều hơn, giá trị cao hơn, doanh số xuất khẩu dự kiến ước tăng 20% so với năm trước”, bà Trúc cho hay.

Tuy thị trường đồ thủ công mỹ nghệ đã có nhiều tín hiệu lạc quan, nhưng theo bà Trúc, trong năm 2014 doanh nghiệp cũng vẫn còn những thách thức lớn như: giá nguyên liệu, giá cước vận chuyển, chi phí nhân công tăng liên tục… Do vậy, thấy tín hiệu vui, nhưng không được chủ quan, vẫn phải nỗ lực hết mình, giữ vững chất lượng, đáp ứng nhanh chóng yêu cầu khách hàng… mới có thể đi lâu, đi dài.

Khánh Mai
Theo DoanhNhanOnline

 

TAG:

Ý kiến bạn đọc